Otomotivin gözde kredisi: Kart

HER ay rekor tazeleyen otomotiv pazarı, aralık ayına markaların özel kampanyaları ve bayilerin liste fiyatlarının altına inen indirimleriyle hızlı başladı. Bu tempo devam ederse aralık ayında satışların 150 bin adet seviyesini geçmesi ve böylece yılın en yüksek aylık performansına ulaşılması bekleniyor. 2025 yılı toplam satışları da 1.3 milyon adedin üzerine çıkarak tüm zamanların rekorunu kıracak.

BU KADAR ARACI KİM ALIYOR

Her ay gelen rekor satış haberleri, akıllara şu soruyu getiriyor:

“Bireysel taşıt kredilerinin kısıtlı, faizlerin yüksek olduğu bu dönemde bu kadar otomobil nasıl satılıyor?”

Bu sorunun birden fazla yanıtı var. Sektör temsilcileri, son dönemde altın yatırımcısının realize ettiği kazançlarla yaptığı alımlara ve açılan ticari kredilerle güçlenen şirket aracı talebine işaret ediyor. Özellikle yılın son çeyreğinde, ticari kredilerle veya yatırım gelirleriyle otomobil alanların sayısı artmış durumda. Ancak otomobil satışlarında uzun süredir kullanılan ve son dönemde daha da yoğunlaşan farklı bir kredi türü daha var: Bireysel kredi kartları.

TAŞIT KREDİLERİ ÇOK KISITLI

Normal şartlarda, örneğin 2 milyon TL’lik bir otomobilin en fazla yüzde 20’si (400 bin TL) 12 ay vadeli taşıt kredisiyle alınabiliyor. Taşıt kredilerindeki bu sıkı koşullar ise, son aylarda hızla yaygınlaşan kredi kartıyla otomobil alımı sayesinde büyük ölçüde aşılmaya başladı. Tüketiciler, yüksek faizlere rağmen bir ay ödeme erteleme ya da taksit imkânı nedeniyle kart limitlerini daha sık kullanıyor. Birçok bayi de bu talebe uygun yeni satış modelleri devreye almış durumda.

1 MİLYON TL’YE 12 AY VADE

Biz de otomotivde yılın en hareketli ayı olan aralık başında İstanbul’daki bayileri gezerek özellikle kredi kartı seçeneklerini sorduk. Buna göre neredeyse tüm bayiler, sıfır otomobilde kredi kartıyla satış imkânı sunuyor. Burada belirleyici olan tek unsur ise müşterinin kart limiti. Yıllık yaklaşık yüzde 33–35 maliyeti göze alanlara, 12 ay vadeli seçenekler bile sağlanıyor. Örneğin; 2 milyon TL’lik bir otomobilin 1 milyon TL’si kredi kartından çekilerek 12 taksite bölünebiliyor. Bu durumda aylık taksit 110 bin 750 TL, toplam geri ödeme ise 1 milyon 329 bin TL oluyor. Limiti daha yüksek olanlara aynı oranda daha büyük tutarlar da taksitlendiriliyor.

REHİN RİSKİ DE YOK

Diğer popüler seçenek ise aracın belirli bir kısmını kredi kartından çekip bir ay erteleme avantajı elde etmek. Örneğin; 1.5 milyon TL’lik bir otomobilin 500 bin TL’lik kısmını kredi kartından çekip bir ay sonra ödemek, özellikle bireysel kullanıcıların tercih ettiği yöntemlerden biri. Kredi kartıyla otomobil almanın tüketici açısından bir diğer avantajı da rehin riskini ortadan kaldırması. Ancak bu durum gelecekte bankalar açısından takipli alacak riskini artırabilir.

‘NEFES’ ALDIRIYOR

Bayi temsilcileri, özellikle son bir yılda artan kredi kartı limitlerinin, tüketicilerin kartla otomobil alma eğilimini güçlendirdiğini belirtiyor. Satışların büyük kısmı hâlâ nakit alımlar ve ticari kredilerden oluşsa da, kredi kartı kullanımı bireysel alıcılara “nefes aldıran” bir finansman aracı olarak görülüyor.

BU KADAR OTOMOBİL NASIL SATILIYOR?

· Yıl sonu kampanyaları
· Ticari kredilerin açılması
· Şirket aracı ihtiyacı
· Bayilerin ek indirimleri
· Kredi kartıyla satış imkânı
· Altın yatırımcısının talebi

BİR YILDA YÜZDE 42 ARTTI

TÜRKİYE Cumhuriyeti Merkez Bankası’nın (TCMB) banka ve kredi kartı istatistikleri, araç alımı ve ilgili harcamalarda kredi kartı kullanımının belirgin şekilde arttığını gösteriyor. TCMB verilerinden derlediğimiz bilgilere göre “araç kiralama, satış, servis, yedek parça” kategorisindeki kart harcamaları, 28 Kasım ile biten haftada bir önceki haftaya kıyasla yüzde 4 oranında artarak 21.7 milyar TL’ye çıktı. Bu tutar bir ay önce, 24 Ekim ile biten haftada 18.6 milyar TL idi. Geçen yılın aynı haftasında ise bu kalemde 15.2 milyar TL harcama yapılmıştı. Bu da araçla ilgili kart harcamalarının yıllık bazda yüzde 42’nin üzerinde artış gösterdiğini ortaya koyuyor.