Trump a karşı Pazarlık Sanatı : İran ın taktiği ortaya çıktı... İşte müzakerlerin arka planı

ABD Başkanı Donald Trump’ın öngörülemeyen sosyal medya çıkışları, Washington ile Tahran arasında yürütülen hassas müzakerelerin en kritik başlıklarından biri haline geldi. Wall Street Journal’ın (WSJ) haberine göre İranlı diplomatlar, Trump’ın hamlelerini önceden tahmin edebilmek için sıra dışı yöntemlere başvururken, psikologlardan destek aldı ve Trump’ın ünlü kitabı Pazarlık Sanatı (The Art of the Deal) üzerinden müzakere stratejilerini analiz etti.

İddialara göre Tahran yönetimi, Τrump'ın kamuoyuna yönelik sert çıkışlarını diplomatik sürecin bir parçası olarak değerlendirdi. Bu durum, taraflar arasındaki görüşmelerde zaman zaman ciddi krizlere yol açtı.

TRUMP'IN PAYLAŞIMI MASAYI DAĞITTI

Haberlerimizi Google’da Takip Edin

Google’da tercih edilen
kaynak olarak ekleyin

İsviçre’de düzenlenen İran-ABD görüşmeleri sırasında Trump, sosyal medya hesabından yaptığı paylaşımda İran’ın Hizbullah’a desteğini sürdürmesi halinde askeri müdahalenin gündeme gelebileceğini paylaştı.

İran’ın baş müzakerecisi ve Meclis Başkanı Muhammed Bakır Kalibaf, paylaşımı görüşme sırasında öğrenmedi. Ancak yardımcılarının bilgi vermesinin ardından ABD Başkan Yardımcısı JD Vance’e sert tepki gösterdi.

Kalibaf’ın, Trump’ın açıklamalarının kısa süre önce imzalanan ve tarafların birbirlerini tehdit etmeyeceğini öngören mutabakatın ihlali olduğunu belirtti. İran heyeti daha sonra yüz yüze görüşmeleri sonlandırarak masadan kalktı.

Kalibaf, İran devlet televizyonuna verdiği röportajda, “Vance’e, ‘Bugün başkanınız tehditler savurdu. Anlayın ki biz asla tehdit veya baskı altında müzakere etmeyiz’ dedim” ifadelerini kullandı.

ABD tarafı ise farklı bir tablo çizdi. Görüşmelere yakın kaynaklara göre Vance, Trump’ın mesajının doğrudan tehdit değil, İran’ın anlaşmayı ihlal etmesi halinde Washington’ın karşılık vereceği anlamına geldiğini savundu.

MÜZAKERELER KATAR VE PAKİSTAN ÜZERİNDEN DEVAM ETTİ

Krizin ardından İran heyeti görüşme merkezinden ayrılarak kaldıkları otele geçti. Ancak diplomatik temaslar tamamen kesilmedi.

Konuya yakın kaynaklara göre görüşmeler, Katar ve Pakistanlı arabulucular üzerinden dolaylı şekilde sürdürülmeye devam etti. Arabulucuların en büyük çabası ise Trump’ın sosyal medya çıkışlarının müzakere sürecini tamamen raydan çıkarmasını engellemek oldu.

Diplomatik kaynaklar, İran tarafına Trump’ın Truth Social ve diğer platformlardaki açıklamalarını görmezden gelmeleri, bunun yerine kapalı kapılar ardında yapılan resmi görüşmelere odaklanmaları tavsiyesinde bulunulduğunu aktardı.

İRAN, TRUMP'I ANLAMAK İÇİN PSİKOLOGLARA BAŞVURDU

WSJ’nin dikkat çeken iddiasına göre İranlı diplomatlar, Trump’ın karar alma mekanizmasını anlamak amacıyla psikologlardan destek aldı.

İranlı müzakerecilerin ayrıca Trump ve gazeteci Tony Schwartz tarafından kaleme alınan 1987 tarihli Pazarlık Sanatı kitabını detaylı şekilde incelemeye başladığı öne sürüldü.

Kitapta yer alan agresif pazarlık yöntemleri, yüksek tondan talepler ve karşı taraf üzerinde baskı oluşturma stratejilerinin Trump’ın bugünkü siyasi yaklaşımında da görüldüğü ifade edildi.

Bazı arabulucular, İranlı diplomatların Trump’ın gelecekteki açıklamalarını tahmin edebilmek için uzmanlarla birlikte çalıştığını iddia etti.

Buna karşın İran diplomatik çevreleri, müzakere heyetinde herhangi bir psikolog bulunmadığını ve Trump’ın davranışları hakkında resmi düzeyde psikolojik analiz yapılmadığını savundu.

“TRUMP KASITLI OLARAK ÖNGÖRÜLEMEZ GÖRÜNMEYE ÇALIŞIYOR”

Siyasi analistler ve arabulucular, Trump’ın müzakere tarzının temelinde karşı tarafı baskı altına almak için bilinçli şekilde öngörülemez görünme stratejisinin bulunduğunu belirtti.

WSJ’ye konuşan Wilson Center Küresel Danışma Konseyi üyesi ve İran uzmanı Mohamed Amersi, “Trump, ‘Pazarlık Sanatı’nın derslerini uyguluyor ve karşı tarafın kararlılığını test etmek için aşırı tehditlerde bulunuyor. Ancak İranlılar onun taktiklerinin farkında. Bu durum müzakerelerin dinamiğini değiştirmiyor” değerlendirmesinde bulundu.

Trump’ın nisan ayında Hürmüz Boğazı, İran enerji altyapısı ve hatta ülkenin geleceğine ilişkin yaptığı sert açıklamalar da Tahran tarafından büyük ölçüde bir müzakere taktiği olarak değerlendirildi.

TAHRAN BAZI KRİTİK BAŞLIKLARDA ELİNİ GÜÇLENDİRDİ

Haberde yer alan bilgilere göre İran, tüm baskılara rağmen bazı önemli başlıklarda istediği sonuçları elde etmeyi başardı.

Tahran yönetimi, İran petrolünün dolar üzerinden satışına yönelik güvence alırken, Uluslararası Atom Enerjisi Ajansı'nın (UAEA) nihai mutabakat metnine dahil edilmesi konusunda ABD'nin baskısını da sınırladı.

Ayrıca ABD’nin talep ettiği 45 günlük ateşkes süresine karşı çıkan İran, sürenin 15 günle sınırlandırılmasını sağlayarak kendi pozisyonunu korudu.

TRUMP'IN PAYLAŞIMLARI KİMİN ELİNİ GÜÇLENDİRİYOR?

İranlı yetkililer ve arabuluculara göre Trump’ın sert sosyal medya çıkışları, Washington ile anlaşma arayışındaki pragmatik isimlerin işini zorlaştırıyor.

Buna karşılık ABD ile herhangi bir uzlaşmaya karşı çıkan İranlı sertlik yanlıları, Trump’ın açıklamalarını kendi tezlerini güçlendirmek için kullanıyor.

Uzmanlara göre müzakere masasındaki en büyük sorunlardan biri artık nükleer program ya da yaptırımlar değil, Trump’ın diplomasiyle sosyal medya arasında gidip gelen öngörülemez siyasi tarzı.

Bu nedenle İran tarafı yalnızca ABD'nin resmi tekliflerini değil, aynı zamanda Trump'ın bir sonraki paylaşımını da dikkatle takip ediyor.