Markette pet şişe sular bu yüzden en arka reyonlara koyuluyormuş Sözcü Gazetesi

Modern perakende dünyasında hipermarket tasarımları, basit bir yerleşim planının ötesinde, tüketicinin satın alma davranışlarını optimize etmeyi hedefleyen karmaşık bir mühendislik çalışmasına dönüşmüş durumda. Uzmanlar, mağaza içindeki her detayın, müşterinin harcama miktarını artırmak üzere bilimsel verilere dayandığını vurguladı.

KÜSURATLA ALGI YARATILIYOR 

Büyük ölçekli mağazalarda uygulanan stratejiler arasında "sol basamak" etkisi yaratan 9,99 gibi küsuratlı fiyatlandırmalar, hacmi geniş tutularak boşluk hissi yaratan alışveriş arabaları ve kasa sıralarında konumlandırılan "anlık satın alma" ürünleri ilk sırada yer alıyor. Bu yöntemler perakende sektörünün yerleşik kuralları kabul edilirken, son dönemde reyon mimarisinin derinliklerindeki stratejik hamleler daha fazla dikkat çekiyor.

GÖZ HİZASI PARADOKSU 

Ürünlerin raflardaki dikey konumu, tüketici tercihlerini doğrudan etkiliyor. En yüksek kar marjına sahip ürünler, insan bakışının doğal odak noktası olan göz hizasında sergilenirken; ekonomik fiyatlı veya "ilk fiyat" kategorisindeki ürünler genellikle alt raflara yerleştiriliyor. Bu durum, tüketicinin daha avantajlı ürün için fiziksel çaba harcamasını gerektirerek, farkında olmadan daha maliyetli olan seçeneğe yönelmesini sağlıyor.

SU ŞİŞELERİ BU YÜZDEN MAĞAZANIN EN UZAK KISMINA KOYULUYOR 

Perakende uzmanı Olivier Dauvers'in RTL'e yaptığı açıklamalara göre, şişelenmiş su reyonunun mağazaların en uzak köşesine yerleştirilmesi bilinçli bir pazarlama tercihi. Temel ihtiyaç maddesi olan ve yüksek satış hacmine sahip olan suyun mağaza derinliklerine konumlandırılması şu sonuçları doğuruyor:  Müşterinin su reyonuna ulaşmak için ana koridorların tamamını geçmesi sağlanıyor.

Mağazada geçirilen sürenin uzaması, istatistiksel olarak sepet tutarının artışıyla doğrudan ilişkilendiriliyor. Temel ihtiyaç ürününe giden yolda tüketicinin promosyonlar, mevsimlik ürünler ve yeni çıkanlarla temas kurma olasılığı maksimize ediliyor.

UZMANLARDAN ALIŞVERİŞİNİZE SADIK KALIN UYARISI 

Pazarlama stratejistleri, tüketicilerin bu "planlanmış yolculuk" içinde bütçelerini koruyabilmeleri için alışveriş listesine sadık kalmalarının önemini vurguladı. Araştırmalar, hazırlıklı ve disiplinli bir alışveriş yaklaşımının, hipermarketlerin sunduğu görsel ve mimari uyaranlara karşı en etkili savunma mekanizması olduğunu gösteriyor.